SEO of adverteren: wat werkt wanneer?

“We moeten beter gevonden worden.” Een logische wens. Maar dan komt de volgende vraag: ga je aan de slag met SEO of zet je advertenties in?

Het liefst wil je natuurlijk weten welke van de twee het meeste oplevert. Alleen is daar geen standaardantwoord op. SEO en adverteren kunnen allebei slim zijn, maar wel op een ander moment. Het hangt vooral af van wat je wilt bereiken, hoeveel tijd je hebt en hoe je doelgroep zoekt. Goed nieuws: je hoeft niet meteen kamp SEO of kamp adverteren te kiezen.

SEO: bouwen voor later

SEO staat voor zoekmachineoptimalisatie. Daarmee zorg je ervoor dat je website beter gevonden kan worden wanneer iemand via Google zoekt naar iets wat jij aanbiedt. Dat kan een product of dienst zijn, maar ook een vraag waar een potentiële klant mee rondloopt. Stel dat je machines produceert voor een specifieke toepassing. Dan wil je niet alleen gevonden worden op je bedrijfsnaam. Het is juist interessant als iemand bij jullie terechtkomt tijdens de zoektocht naar een oplossing voor een technisch probleem. Met goede pagina’s, cases en blogs kun je die vindbaarheid stap voor stap opbouwen. Alleen: verwacht bij SEO geen wonderen op maandagochtend omdat je vrijdag een nieuwe pagina online hebt gezet. Het kost tijd voordat je een goede positie opbouwt. En zelfs dan krijg je geen garantie dat je bovenaan staat. Daar staat tegenover dat een goede pagina lange tijd bezoekers kan blijven trekken. Je investeert dus niet alleen in het bereik van vandaag, maar ook in dat van later. Dat betekent trouwens niet dat je vanaf nu iedere week een blog moet publiceren omdat ‘Google dat graag wil’. Daar heeft niemand iets aan. Schrijf liever over onderwerpen waar je klanten daadwerkelijk naar zoeken en zorg dat je daar iets nuttigs over te vertellen hebt.

Soms heb je geen zin – of simpelweg geen tijd – om maanden te wachten. Misschien introduceer je een nieuwe dienst. Staat er binnenkort een beurs op de planning. Of wil je een specifieke doelgroep bereiken die jullie organisatie nog niet goed kent. Dan kan adverteren interessant zijn. Campagne aan, budget erop en je kunt relatief snel zichtbaar worden. Dat maakt advertenties ook handig om iets uit te proberen. Je kunt bijvoorbeeld verschillende boodschappen naast elkaar zetten en kijken welke de meeste relevante bezoekers of reacties oplevert. Daarmee leer je meteen iets over je doelgroep. Maar er zit natuurlijk een ‘maar’ aan. Stop je met betalen, dan stopt in veel gevallen ook het extra bereik. Je bouwt dus op een andere manier aan zichtbaarheid dan met SEO. Een simpele manier om het verschil te onthouden: Met SEO bouw je. Met adverteren huur je. Met SEO werk je aan een plek die op langere termijn bezoekers kan blijven opleveren. Met advertenties koop je direct toegang tot bereik. Allebei nuttig. Alleen niet voor hetzelfde doel.

Maar wat wil je bereiken?

Hier gaat het vaak al mis. “We moeten iets met Google Ads.” “Onze SEO moet beter.” Prima ideeën misschien, maar waarom? Als je eerst een middel kiest en daarna pas gaat bedenken wat het moet opleveren, draai je de volgorde om. Begin liever bij het doel.

Een snelle keuzehulp:

• Wil je op korte termijn zichtbaar zijn? Dan ligt adverteren eerder voor de hand.

• Wil je structureel gevonden worden op relevante onderwerpen? Dan is SEO interessanter.

• Wil je een nieuwe dienst of boodschap testen? Advertenties kunnen snel informatie opleveren.

• Weet je welke vragen klanten vaak stellen? Daar kun je met goede SEO-content op inspelen.

• Wil je zowel snel bereik als iets voor de langere termijn opbouwen? Dan kan een combinatie slim zijn.

En vergeet je website zelf niet. Je kunt honderden extra bezoekers binnenhalen, maar als ze vervolgens niet begrijpen wat je aanbiedt, schiet je er weinig mee op. Hetzelfde geldt voor een landingspagina die nauwelijks informatie bevat of een contactformulier waar je bijna een vrije middag voor nodig hebt. Meer verkeer is mooi. Relevant verkeer dat vervolgens ook iets doet, is een stuk interessanter.

Waarom zou je kiezen?

SEO en adverteren worden vaak tegenover elkaar gezet. Terwijl ze elkaar juist goed kunnen helpen. Stel dat je een nieuwe zakelijke dienst lanceert. Je hebt een idee van de zoektermen die mensen gebruiken, maar zeker weten doe je het niet. Je kunt dan maanden investeren in SEO-content en hopen dat je goed zit. Je kunt ook eerst met advertenties testen welke zoekopdrachten bezoekers opleveren en welke boodschap aanslaat. Blijkt een bepaald onderwerp interessant? Dan kun je daar vervolgens verder op bouwen met een goede pagina, blog of case. Andersom kan ook. Zie je dat een bestaande pagina via Google veel relevante bezoekers trekt? Dan is het misschien interessant om met advertenties tijdelijk extra bereik rond dat onderwerp in te kopen. Zo hoeven SEO en adverteren elkaar niet in de weg te zitten. Ze kunnen elkaar juist informatie geven. En nee, dat betekent niet dat je vanaf morgen overal budget tegenaan moet gooien. Soms is alleen SEO logisch. Soms heb je juist meer aan advertenties. En soms is geen van beide je eerste prioriteit, omdat bijvoorbeeld je website of boodschap eerst aandacht nodig heeft.

Begin daarom niet met: “Gaan we voor SEO of advertenties?” Begin met: “Wat willen we bereiken, bij wie en wanneer?” Dan wordt het antwoord meestal een stuk duidelijker. Dus, SEO of adverteren? Er is geen winnaar die je standaard kunt aankruisen. Kijk naar je doel, de termijn waarop je resultaat wilt en wat je doelgroep nodig heeft. Dan kies je een middel omdat het past, niet omdat iedereen er op dit moment over praat. Kun je wel wat hulp gebruiken bij die keuze? Dan zetten we bij Stijlgenoten graag de koffie klaar om samen naar je marketingaanpak te kijken.